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落子成局

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摘要茶炉“咕嘟”地冒着热气，茶室里弥漫起铁观音的清香，鸿盛电器老总朱鸿取出印章，在康拜恩冰箱县级批发协议上甲方栏重重地盖上红戳，大家相视会心一笑。对于朱老板来说，在原有电器店的零售基础上做进科龙公司的康拜恩冰箱批发业务，无疑会迅速扩大鸿盛电器的规模、获利能力以及在当地的影响力；对于我方来说，渠道重心下移，更有利于掌控终端，借助批发商的分销实力让康拜恩占据乡镇的所有优势网点，这是双赢之举。

DOI 3j7m3l3wj1/391205

作者李国华

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2005年11期

关键词批发业务科龙公司获利能力铁观音电器批发商

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2005年11月21日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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