简介:三、好兽药营销渠道的控制方法和策略1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通.加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情;使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解.减少对一些问题的分歧,并通过兽药代理商了解市场信息;对兽药代理商进行业务指导;增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系.否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户,自身文化素质和管理水平不高,兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会.不断对其进行辅导.运用专家力量增强对其影响力和控制力。
简介:当前,我国兽药、饲料等中小农牧企业所共同面临的形势是:竞争加剧、产品生命周期缩短以及全球经济一体化加强,这对每一个中小农牧企业来说是挑战,也是发展的机遇。面对新形势,每一个企业所必须做的就是把创新的理念贯穿于包括技术、战略、资源、管理和文化之中。只有这样,才能由弱到强,走持续发展的道路。在北京会议中心刚刚结束的饲料科技高层论坛上,有众多官员、农牧企业的领导出席本次论坛,他们纷纷就中小农牧企业经营和管理新理念、新思路谈了各自观点。现把其中的精辟部分整理出来,希望能给兽药企业、饲料企业在未来发展的道路上以借鉴。以下为精彩观点片段,本文根据录音整理,未经本人审阅。