简介:案例:日本商人"嗨"的秘密在国际谈判上,有一个典型的案例.日本一家公司就进口问题与美国厂商进行谈判.美国人进行了大量的准备工作,各种资料一应俱全.谈判一开始,急于求成的美国代表口若悬河,滔滔不绝地进行讲解,翻译忙得满头大汗.日本人埋头做笔记,仔细聆听,并不时地点头,"嗨","嗨"地随声附和.美方以为日本人认同他们的阐述,非常高兴,一路讲述了下去,最后问道:"你们觉得怎样?可以签立合同吗?"谁知,日方代表却彬彬有礼地回答"我们不是太明白".美国人一下就慌了,"你们哪块不明白?"."都有些不太明白,请再从头开始详细解释一遍好吗?"美方代表几乎要疯掉,不得已,又重复一遍.这样反复几次后,美国人大败,日本人轻松结束谈判,几乎以略夺性条件获得谈判胜利.
简介:2003年一季度贸易逆差的主要原因是石油储备和经济高速增长,以及WTO的关税与标准效应。分析表明:我国贸易逆差的形成因素正逐步减弱,因SARS影响,外贸出口将减少300亿美元,高新技术产品出口减少30亿美元,但仅占外贸出口总额9%和高新技术产品出口额的4%左右,影响不大,预计2003年外贸出口增长与2002年持平,并可实现贸易顺差。我国应利用世界经济逐步恢复增长的有利发展环境,在继续吸引外资,扩大出口的基础上,积极实施“走出去”战略,提高对外投资的能力和对外投资的比重,使我国对外经济增长由依靠对外贸易逐步转向依靠对外投资,实现我国对外经济增长方式的战略性转变.