简介：当经济的运行不再以饲料生产为中心,而是以市场为导向时,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要,中间商的地位也因此而得到提高,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约,想了很多的方法,有的甚至自己建立了销售体系。然而,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在?笔者认为,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售,并倾向于现金交易;而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标,饲料企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数中间商,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...

简介：厂家和商家作为产业链上的两个必不可少的环节,两者对渠道主控权的争夺是业界不争的事实,格力与国美在模式上的冲突就是个典型案例,由此也引发了一场流通业渠道资源需整合的呼声。本刊希望能以此文引发广大畜牧业生产资料供货商和经销商的警觉

简介：“格力国美事件”暴发后（本刊曾对该案的渠道冲突予以创析），格力依旧取得“单日销售突破1万金”辉煌的业绩。面对家电区域性销售公司模式和大型家电连锁模式之间的这场激烈的冲突与碰撞，格力是如何突围并取得如此辉煌的销售业绩呢？渠道冲突的解决对我们畜牧行业生产资源的经营者同样具有积极的借鉴意义。

简介：摘要本文笔者首先分析了企业营销渠道冲突产生的原因，然后对渠道冲突的内部冲突和外部冲突进行了分类，提出了解决营销渠道冲突的5点建议。

简介：摘要随着电子商务的兴起，网上商店蓬勃发展起来，但对实体店造成的冲击也不容忽视，因此，线上线下营销渠道冲突日益受到人们的关注。文章以服装行业为例介绍线上线下营销渠道冲突的问题，思考企业如何使两种渠道合作共处，以促进各行各业更好地发展。

简介：摘要在数字经济时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。这两种营销渠道的冲突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面。这两种渠道与其相互竞争，你死我活，不如相互融合，实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。

简介：渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突，引起渠道冲突的主要原因有目标、价格、大客户、资金、技术咨询与服务等，应该从发展超级目标、加强信息交流、精简渠道结构、有效选择和激励渠道成员等方面管理好渠道冲突。

简介：随着出版社体制改革的开展，出版社零售和批发环节逐渐放开，图书市场的竞争更加激烈。掌握好渠道、管理好渠道成为出版社在竞争中生存的不二法宝。但目前，出版社营销渠道还存在诸多问题与矛盾。如何规范出版社渠道、管理渠道内的冲突，成为许多出版社面临的重要问题。

简介：随着我国居民消费水平的不断提升，快速消费品市场迅速发展壮大，导致市场激烈的竞争，从而加剧渠道成员之间的矛盾，产生许多渠道冲突。本文分析研究了快速消费品企业渠道冲突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径，为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。

简介：摘要在当前市场经济发展的浪潮中，要想使企业得到进一步发展，营销渠道是十分重要的。要想在未来的竞争中展现出企业自身的实力，就要在营销中具有一定的特点。在企业的资产中不仅包含有形资产，还包括无形资产，而在无形资产中，营销是最为重要的组成部分。在我国，市场营销的发展还不是十分繁荣，需要长时间的探索才能达到理想的效果。本文中主要讨论市场营销中的渠道问题，分析其中凸显的冲突与管理，希望在今后的工作中予以注意。

简介：营销渠道冲突的文化环境因素研究,3文化环境对渠道的影响研究　　由上可见,有些研究人员针对文化相关因素对渠道内部关系的影响进行了研究

简介：本文对营销渠道冲突从不同角度进行剖析，指出冲突本质是渠道利益的分割，源于厂商共同利润空间的“萎缩”；分析和总结了新时期的渠道模式，提出了渠道模式的“多元化”总体发展趋势；最后强调了渠道冲突的“不可规避性”，而且在进行不确定是实时（JIT）调和时，只有以尊重“上帝”——消费者为前提，才能实现双赢（Double—win）。

简介：摘要：我国在正式进入世界贸易组织 WTO之后，各地的企业市场经营效果都有着不断的提升。随着经济不断发展，越来越多的企业在国内迅速的崛起。而市场的营销渠道就成为了不同企业之间发生冲突的重要因素。这一问题的出现，使得国内的市场现状发生了改变，本文通过以下几个方面，针对国内市场营销渠道的冲突关系这一问题进行了详细的研究和分析

简介：饲料企业渠道之间一直存在着各种冲突和矛盾，其历来为管理者所关注。为此，人们提出了各种不同类型的解决办法，但往往难以凑效。究其原因，大多是未能很好地解决其思想认识上的局限性。为此，本文提出应该在渠道上建立一种基于对客观环境的共同认识上的建设性合作关系。

简介：摘要分销渠道的选择和决策是企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。

简介：旅游景区（点）营销渠道作为联系旅游产品供应商和旅游消费者之间的纽带，在旅游产品让渡的有效进行中起到至关重要的作用。长风海洋世界的营销渠道体系根据营销形式重新划分为：实体渠道、电子渠道、直销渠道、联盟渠道。渠道冲突的问题根源在于价格，因为价格很大程度上决定了渠道各成员利益的分配状况。因此，旅游景区（点）在管理营销渠道冲突时同样需要从价格差入手，梯度价差是渠道运转的基本动力。

简介：

简介：研究国内营销渠道中制造商沟通策略对预防渠道冲突的作用。首先将沟通、制造商对经销商依赖感知、经销商对制造商依赖感知、渠道冲突同时纳入模型研究之中,建立了一个制造商沟通策略对渠道冲突的影响关系模型。然后以我国市场为背景,以数码产品行业的分销商、制造商作为实证研究样本,对沟通、制造商对经销商的依赖关系、经销商对制造商的依赖关系、渠道冲突的关系进行了全面系统的研究。

简介：在冲突分析图模型中,稳定性分析的均衡结果和决策者偏好信息之间存在一个动态反复的交互过程。为此,本文提出了基于GMCR的冲突分析动态交互理论,在偏好信息和均衡结果之间引入决策者的风险认知系统,以动态模拟冲突中决策者的风险认知、偏好信息与均衡解之间的交互关系。然后,构建了基于GMCR的双渠道供应链价格冲突动态交互模型,从冲突分析动态交互视角解释了价格战背后制造商和零售商的博弈行为,并有效预测了风险规避情况下双渠道供应链价格冲突的均衡结果,为供应链管理者提供了一套系统有效的冲突分析工具。

简介：以渠道冲突理论和商业模式理论为基础，以老板电器天津公司为研究对象，围绕线上线下外部渠道冲突进行案例研究，分析了线上线下外部渠道冲突的根源；渠道冲突的表现形式；现阶段冲突的解决策略；商业模式变革的必要条件以及现有商业模式的问题。研究发现，构建新型商业模式，转变经销商角色，改变线下经销商的盈利模式，协调线上线下利润分配，可以从根本上解决线上线下外部渠道冲突，本文的研究发现为线上线下外部渠道冲突的管理提供了新方向。