简介:一在世纪之交的今天,身为现代人不可不了解人寿保险的含义。胡适先生早在数年前就曾经说过:“保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作古时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼时作儿女长大时的准备,如此而已。今天预备明天,这是极稳健;生时预备死亡时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱。能做到这三步的人,才能算作是现代的人。”世易时移,时至今日,人们的平均寿命正在逐渐延长,经济活动也日趋复杂,对人寿保险的需求也更加广泛,所以有人又增加了两句:“年轻时作年老时的准备,有钱时作没钱时的准备,年轻预备年老,这是极睿智;有钱预备没钱,这是真远见。”
简介:一个企业要生存、发展,立于不败之地乃至创一流必须要有适合顾客需要即市场需要的产品.保险公司也是企业的一种,她也将遵守顾客至上,产品第一的原则进行经营.一个企业没有产品,一切管理将是无稽之谈产品是企业创造效益的基础,产品是企业的生命.我国自1979年恢复保险业务以来,人身保险事业发展迅速,起初是人民保险公司独家经营,后自1988年起多元化保险业开始.平安、天安、新华、泰康等纷纷在保险市场上崛起,各公司的核心产品一险种日新月异,公司与公司之间也不甘示弱,将他公司有吸引力的险种责任稍加改动推向市场,就连各公司的业务员,也将本公司的险种与他公司同类险种进行比较,在展业中拿出本公司的优势险种展业.确实一个好险种对业务员来说极为重要,一个顾客需要,价格合理的险种,业务员在展业中不需多费口舌就能承保下来.然而,在我国现行保险市场上险种的品种单一,几乎是固定的格式,养老中掺一些意外致残责任,或子女教育婚嫁