简介:我们都见过风头正劲的公司突然遭遇瓶颈的案例。一旦它们增长速度放慢,股票价格就开始下跌,股东会越来越紧张,新闻界也开始揣测究竟哪里出了状况。在诸如宝洁和星巴克之类的例子中,董事会重新请回了以前的CEO,希望他们能带领公司实现复兴。在其他例子里,例如苹果、通用电气或思科这样的公司,董事会对公司发展谨小慎微,希望局面有所改变。这些案例反映出的事实是,企业的周期性放缓是难以避免的,即便公司“固若金汤”.也难逃增长缓慢的命运。当然这并不是说,面对业绩下滑时,前后相继的CEO们以及其他管理者就束手无策、无法快速扭转局面。但要采取正确的行动,管理者需要真正理解i种力量,正是它们将高速发展的企业击落在地。
简介:成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。