简介：326．40亿近日，中国保险行业协会发布“2018年上半年互联网财产保险业务数据通报”。2018年上半年，互联网财险业务实现累计保费收入326．40亿元，同比增长37．29％，较产险公司所有渠道业务同期增长率高出23．11个百分点。

简介：陈文辉4月11日,保监会组织的保险业偿付能力内部培训会如期举行。此次会议总结了中国风险导向的偿付能力体系（简称＂偿二代＂）正式实施一年以来取得的阶段性成果,并宣布下一步将启动偿二代二期工程。副主席陈文辉在会上表示,未来一个时期,一是启动偿二代二期工程,重点是要填补制度空白、修订现行规则、加强审慎监管协调;

简介：陈文辉2018年全国保险监管工作会议透露，2017年保监会系统共处罚机构720家次、人员1046人次。其中罚款1．5亿元，同比增长56．1％；责令停止接受新业务24家；撤销任职资格18人；行业禁人4人。对性质严重、影响恶劣的违法行为以及屡查屡犯、

简介：黄洪近日,保监会副主席黄洪在＂两个加强、两个遏制＂专项检查及回头看工作总结表彰暨2017年全国保险稽查工作会议上强调,当前国内外形势以及我国保险业自身的深刻变化,对保险稽查工作提出了新任务、新挑战、新要求。黄洪表示,做好2017年保险稽查工作的总体要求是：按照全面从严治党要求和稳中求进工作总基调,

简介：随着我国加入世贸组织日子的临近，挑战我国银行业垄断地位的强大力量终于滚滚而来，客户是银行赖以生存和发展的基础，在客户需要银行提供质量越来越高的差异性金融产品的形势下，银行要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须用战略的眼光来分析客户的潜在需求，解决客户的现实需求，并将为特定客户群体量身定做的金融产品推销给客户，本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。

简介：保险电话营销（简称“电销”）是’指保险公司借助电话系统，辅以传真、电子邮件、短信等手段，主要面对个人客户开展产品营销的保险业务活动。电销挟新兴渠道之势，成为当前业内热点。

简介：推动营销体制改革应从商业营销模式着手，进而客观深入地分析需要进行体制改革的原因，并着眼于当前和未来的保险市场发展，探索保险营销发展的方向。

简介：多种迹象表明，我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈，发展进入到一个拐点，亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验，结合当前市场实际和监管政策，寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变；目标市场和目标客户分化，销售渠道和营销模式相应调整；销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径：一是旧体制改良；二是新渠道、新模式的创新，两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要，直接影响寿险营销方式转型的进程。

简介：一、仿古硬币的“魔力”美国有一家叫做布兰希的保险公司，曾一度因业务停滞不前而更换了业务经理。新经理到任后不久，便在招揽保险业务方面连出新招，推动了公司业务的迅速发展。他嘱咐员工们通过深入调查取得大量销售对象之后，便向对方寄上布兰希公司的各种保险说明书和简单的调查表；同时还别出心裁的附上一张优待券，上面写着：“请您把调查表上面的几个空栏填好，然后撕下优待券寄回我公司，公司将回赠两枚中国或世界各国的仿古硬币。这是感谢您的协助，而非请您参加我们的保险。”

简介：据北京保监局消息，北京保监局已发文全面叫停辖区内人身险公司和保险专业代理机构的寿险营销员向非特定客户进行电话展业，禁止各公司寿险营销员按号段拨打、随机拨打、购买陌生名单拨打电话等滋扰消费者的行为。

简介：

简介：1992年，酝酿已久的美国友邦保险公司上海分公司（以下简称“友邦保险”）经国家主管部门批准，在完成筹建工作后，于12月对外营业，掀开了中国保险业崭新的一页。

简介：

简介：我国保险营销渠道的高投入、高成本、高消耗、低效率、粗放式的发展方式不利于保险业可持续发展。当前保险专业中介渠道发展不足，营销效率不高，营销员队伍建设存在制度瓶颈，兼业代理市场不规范的问题依然突出。随着技术创新日新月异，制度创新的时机和条件日益成熟，国内各大险企充分发挥行业优势探索营销渠道低碳发展之路。本文从新制度经济学的角度探讨我国保险营销渠道的低碳发展的具体对策，即以低碳理念为指引，以完善的法律法规为保障，以技术创新为依托，以制度创新为切入点，以人才培养为核心。

简介：保险市场全面放开，外资保险公司在营销体制上的谋篇布局，带来了一股清新之风，相比国内寿险公司动辄成千上万的增员计划，外资公司的增员显得别具一格，一开始便走精兵路线，有的甚至不设立自己的营销队伍，采取直接代理、电话直销的方式销售，这种营销体制上的变化直接冲击着国内保险公司的观念。面对营销模式的多元化，占据主流地位的传统营销方式必须转变，以适应市场开前的需要．

简介：

简介：2005年～2006年间，专业健康保险公司的成立昭示着围绕国内健康保险市场的新一轮竞争拉开帷幕。但与传统产、寿险公司相比，专业健康保险公司在产品和服务领域、人才储备、销售渠道和客户资源等方面都处于劣势，必须另辟蹊径。专业健康保险不仅与寿险在营销主导思想、销售理念、目标客户群、销售重心和销售模式以及购买介入程度方面差异巨大，甚至与传统健康保险也在产品设计思路和风险控制要求上存在着差异，这就决定了它的营销策略绝不应该与寿险企业雷同。根据其营销特点，专业健康保险公司可以从产品、定价、销售渠道、市场推广和服务这五个方面来改变营销策略。

简介：保险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大满足的过程。保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的。早在20世纪初期，英国劳合社就建立了萌芽时期的保险市场营销机制；到20世纪30年代，保险业进入“优质服务”阶段；20世纪70年代，在西方金融变革的背景下，众多保险公司开始进行保险产品的创新；

简介：本文借助专家投票法及偏最小二乘（PLS）回归分析，就互联网对我国保险营销渠道的影响进行实证分析。研究发现，互联网对传统保险营销渠道的影响以替代效应为主，但在减少营销渠道对保险企业资产规模的限制和促进投保人从该渠道获取全面信息方面，对传统营销渠道有所改善；互联网在对保险产品复杂度的限制、保户服务体验和粘性以及渠道风险性等因素上的作用不显著。同时还发现，互联网对保险代理渠道中少数代理渠道的促进作用显著，对其他渠道的影响以替代效应为主，但会受到保险公司网络营销布局等因素的干扰。基于以上分析，为促进我国互联网保险业务规范健康发展，本文从监管角度提出了相关政策建议。

简介：昨日从保监会获悉，总部位于上海的建信人寿目前已开展营销员双重合约模式改革试点，这也意味着涉及300万从业人员的保险营销员体制改革迈出实质一步。