简介：我曾在一家医疗软件企业工作，作为总裁助理，近距离地见证了公司二号人物的非正常离职。这家医疗软件企业虽然名不见经传，但老板张总却颇有背景，他靠保健品起家，并曾跻身福布斯大陆富豪排行榜。在他的人生达到了顶点之际，却又因为整个行业的衰退，好端端的企业也瞬间分崩离析。后来，张总放弃原来的公司，创办了一家医疗软件公司。在没有资金、没有助手的窘况下，张总的老同学陈总辞掉了处级干部的公职，来帮助他。陈总更是毅然将自己的房子抵押出去，作为公司的启动资金。
简介：现在很流行的一个词就是B2B营销，那么到底什么叫B2B营销呢？雷·赖特所著的《组织间营销》（英文全名Business—to—BusinessMarketing：AStep-by-StepGuide）可以回答你的问题，它可谓是全面了解B2B营销所涉及的各个层面的权威书籍。
简介：像所有的经销商那样，在达成初步合作意向之后，许向强向厂家提出，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条：第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且，许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用；第二，厂家派出两名业务员协助许开展招商和铺市工作；第三，为了促进终端进货，厂家可以制定4搭1的进货促销政策，赠品酒由厂家负担。2002年11月，许的首批款打到了东北这家酒厂的账号上。
事后诸葛，挑战老板权威
B2B营销的权威
支持带来的烦恼
