简介：我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：

简介：定位不同的品牌在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次.品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映.定位于高档次的品牌,传达了产品(服务)高品质的信息,同时也体现了消费者对它的认同.档次具备了实物之外的价值,如给消费者带来自尊和优越感.

简介：这不是什么新鲜话题。“孔府家酒”虽非遥远的记忆，但已远离人们的视线。定位观念已流人我国二十年，它不但是广告人的常用语汇，即便在人们日常闲谈中，它也不再时髦。然而理论不是流行歌曲，定位理论在广告运作中自有其生命力；“孔府家酒”没落已有时日，但其失败的广告营销运作值得反思，通过反思，方能彰显出定位理论的生命力。

简介：品牌定位，是品牌在消费者心智中的一种形象。它不再是一种固定不变、静止的概念。相反，它通常是随着不同国家、不同文化，根据特定的消费者体验的变化而变化。为什么中国消费者对西方品牌的认知往往和品牌的威望和优越性联系在一起？这就有必要谈一谈传统的品牌定位，即消费者品牌认知开始于品牌产品本身。

简介：人们常说21世纪企业间竞争的实质是人才的竞争。拥有高素质的人才会使企业具有更大的资本优势。加入WTO后．中国企业面对的挑战更加残酷和激烈，如何激发现有人才的潜能成为企业所要考虑的首要问题。而在企业的众多员工中，我认为如何合理有效地激励销售人员是非常值得考虑的一件事情。

简介：当前，中国的服装品牌基本局限于国内市场、鲜有真正的强势品牌，尤其是强势的高端品牌。究其原因有客观因素，例如时间，创建服装品牌需要较长的时间，高端品牌尤其如此。但从主观上看，服装企业盲目的扩张和多元化、在品牌战略上的误区才是导致中国服装品牌虚弱的主因。

简介：所有的人都能看到我获取胜利所采用的战术，但没有人认识到这个胜利是战略展开的结果。——题记R公司是一家民营生物技术开发企业，凭借其独特的原料和专利技术，五年前上马了保健食品生产线，经过充分论证并经国家卫生部批准，该公司生产的具有调节血脂功效的保健食品——Q产品上市销售。

简介：当今中国搜索引擎市场，可以说是烽烟四起。一方面，在本土上，霸主百度一方面全力防守外来霸主Google的挑战，另一方面也为内部防御应接不暇。雅虎中国，中搜，网易搜索，在各自的领域内占有一席之地，同时对百度和Google的地位虎视眈眈。以雅虎中国为例，当马云下定决心将雅虎中国的首页从繁杂的门户再次换回清新简洁搜索引擎界面时，就展示了其向两巨头挑战的决心。但客观地说，雅虎搜索、网易搜索和中搜，都对百度和Google构不成大的威胁.

简介：1．拟定核心职位职能。首先，以确定营销团队所需要的技能为开始，然后以不同职责区域去评估你的员工和代理合作伙伴。

简介：人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。

简介：

简介：皖西地区是指安徽省六安市，其中辖金安、裕安两区和寿县、金寨、霍山、舒城、霍邱五县，以及省级六安经济技术开发区和叶集改革发展试验区，总面积17976平方千米，占全省面积的12．9％，人口675．14万，占全省的10．4％。皖西地区旅游资源丰富，自然旅游资源和人文旅游资源均广泛分布，相得益彰，

简介：换意识、换脑袋是非常困难的，要拥有一支具备高效执行力的营销团队，我们就有必要回归到招募营销人员的初始，把好进入关。营销团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。

简介：L医药公司是国家新医药产业化基地的重点骨干企业、国家重点高新技术企业、国内A股上市公司。企业综合经济指标连续多年位居省内同行业榜首。公司拥有1500余人的专业营销队伍，在全国28个省市设有31个销售分公司、131个销售办事处，与全国800余家医药商家建立了长期稳定的业务关系，产品覆盖近5000余家县级以上医疗单位。2002年，公司为销售人员设计了一套薪酬激励模式，在公司发展过程中起到了一定的作用。

简介：在这场移动互联网大潮来临前,所有做品牌的方式,都是从品类入手,解决好＂我是什么品类＂后,才能开始建设品牌。而如今变天了,无数APP或公众号都是先聚集一帮人,然后围绕着这群有共同特点的人,卖给他们任何东西,关键是可以乱跨品类。严谨一点,本文的题目应该是《品类型品牌的消失》,衍生一些说,＂定位＂理论也正在失效。扩展一些看,＂未来一切品牌都将是生活方式品牌＂。比如海飞丝洗发水吧,就是标准的＂定位＂理论产物。

简介：目前,我国的社会主义建设已经进入了一个新发展的时期,在这个时期我国政府充分认识到了法律和道德对于国家的管理的重要性。随着社会主义市场经济的不断发展,已经形成了一套标准的管理制度,对于经济行为进行管控。而会计人员作为经济活动中的重要成员,在注重对其进行制度管控的同时,对从业人员的本身的职业道德素质的要求越来越高。会计人员的职业道德建设已经成为我国社会主义道德建设的重要组成部分,对于我国的各个行业的职业道德建设都有着深远的影响。

简介：改革是当今社会不变的主题,政府审计是社会改革的一部分。政府审计改革的目的是提升政府审计的绩效,发挥政府审计的预防、揭示和抵御风险的作用。本文选择政府审计绩效的基础——政府审计人员的工作绩效进行研究,从外部审计环境和审计人员自身素质两个角度分析可能影响审计人员工作绩效的因素,然后分别就这些因素提出相应的解决方案,旨在促进政府审计更好地服务于国家治理。

简介：随着经济体制改革的不断深化和工会工作的不断发展,工会财务工作面临着新的挑战。本文着重论述提高工会财务人员素质的必要性,以期推动工会财务工作的进步。

简介：现代社会已经进入信息化时代,信息化逐渐进入到医院,这就对医院统计者工作提出了更高要求,这就需要打造一支高素质医院统计人才队伍。但我国多数医院的统计人员工作能力较差,综合素质也不高,难以提高统计质量。因此,有必要对医院统计人员胜任力指标评价体系构建作为重点,提高医院统计人员的工作能力。