简介：火柴绝招:日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久设计并运用了特殊的“火些盒推销术”。这种火柴盒每盒只装20根火柴,在火柴盒上绘有丰田公司及其附近地形的地图,同时注上公司的名称和电话号码,并印有推销员的姓名。在推销汽车等生意场合,推销员可利用各种机会,在用火柴给对方点烟时,有意或无意地留给对方作纪念。椎名保久解释说:“一个小小的火柴虽然不起眼,但它发挥的作用却很大。假定在一个地方放上20盒火柴,那么公司的名字、电话号码和地图就等于重复了400次。”事实正是如此,许多购买丰田牌汽车的用户都是见了火柴盒后,才打电

简介：最近，一项医药研究对比了两类制药企业：一类企业单纯依靠内部力量来研制药品，另一类则运用外部力量来研制药品，并为这类药品申请注册。结果显示，后者的研发效率要远远高于前者。与内部研制的药品相比，注册药品临床使用前的研制成本平均低出500万～900万美元(图表1)，在临床试用中的成功率高出1倍，商业价值也高出1倍左右。因此，如果制药企业能够像注册外部药品一样对内部研发工作严格把关，并运用外部药品注册中的最佳实践，那么制药企业就能大幅度提高研发效率。

简介：基于社会网络理论,探讨分销商网络结构嵌入的特点对制造商关系型渠道治理以及双方渠道关系质量的影响。通过对国内制造商企业进行调研并获得288份有效问卷,运用层级回归分析的方法进行假设检验。研究发现,分销商的网络中心性和网络密度对制造商采用两种关系型渠道治理行为均有正向且显著的影响,而后者则正向且显著地影响制造商感知的渠道关系质量。此外,通过事后检验,还发现分销商的网络中心性和网络密度对制造商感知的渠道关系质量既有直接影响,也部分地通过关系型渠道治理有间接影响。

简介："世界的未来靠的并不是自然科学,而是靠我们人类相互之间的理解和联络."卡尔·罗杰斯的一句话把沟通的魅力表达得淋漓尽致.沟通在日常生活中无所不在,项目管理中也不例外,沟通管理是项目管理理论中九大知识体系之一,无论在最权威的美国项目管理学会拟订的PMBOK,还是欧洲以及其他国家制订的项目管理体系标准中,沟通均是其中的重要内容.在实践中每个项目管理人员更能切身体会到沟通无所不在.沟通的重要性不言而喻,那么怎样理解这两个字呢?

简介：按照往年客源规律，8月底到九月初、十月黄金周2、3、4号及11、12月市场客源都非常有限，如何提高航班客座率、提高运价水平、提高网络收益是收益面临的问题。

简介：摘要：商品销售流通的过程中，会产生各种各样的企业税收负担，如果企业税收负担过重，往往会导致企业毛利率的下降和资金与生产经营周转的滞后。一套完善的销售机制将使企业减轻税负，给企业带来巨大的经济效益。而在经营过程中，销售返利策略的应用被许多销售企业选择。而如何选择返利的形式是企业税收筹划的重要手段。为了方便分析计算，本文只考虑企业所得税和增值税两个主要税种。

简介：由于渠道费用支出对厂家而言是增长最快的成本，因此，实现整个渠道费用系统的最优化便可以从头到脚地整个促进企业的成长。

简介：曾几何时，企业只需要一个渠道即可向客户提供所有产品和服务，但如今，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种客户接触途径。通常，客户使用多种渠道会比只用一种渠道平均多消费20％～30％，而且像互联网和海外电话中心这样的渠道还可以节约大量成本。

简介：新产品的激励政策是对市场风险的补偿。新产品上市初期是产品最脆弓弓的阶段，决不能因小失大，即使是市场上的王牌企业，也不能无视新产品上市时期“得道多助”的重要性。

简介：事项法是l969年美国会计学家乔治·索特教授提出的，是与传统价值法相对的一种会计方法。近年来，有许多文章从理论上对它进行探讨。本文以销售／收款过程实例说明事项会计的具体实施过程。不过，事项会计的研究目前仍停留在会计核算程序和会计核算信息事件上，所以本文将重点从会计核算的角度来进一步说明事项会计的优越性。

简介：本文介绍了交叉销售的概念和优点，并对数据挖掘的概念做了简要说明，最后着重介绍了如何利用数据挖掘技术做交叉销售分析。

简介：作为连接企业和消费者的唯一通道,承载信息流、资金流等重要业务流程,实现多项功能的企业分销渠道无疑是国内市场开发的核心环节。鉴于分销渠道的流程本质和分销渠道建设的复杂性,研究了企业分销渠道流程再造项目的全过程。基于分销渠道理论和业务流程再造理论,按照项目管理的内在逻辑,依次分析了分销渠道再造项目的启动、计划、实施与控制和收尾问题。

简介：当前我国初步形成了以政府财政拨款为主，多渠道筹措教育经费的格局，但教育经费短缺问题始终是个顽症。发行教育彩票能够有效地吸纳社会闲散资金支持教育事业，是切实可行的教育融资新渠道。本文就发行教育彩票的可行性、意义以及策略选择进行了初步探讨。

简介：随着我国航空公司的发展，各航空公司无论是在机队规模还是航线网络上都在不断的扩大，并且随着国内民营航空的迅速发展，再加上国外航空公司通过代码共享，甚至打算利用投资八股的方式进入中国市场，使得中国航空公司无论是国际和国内航线，其航空市场竞争越加激烈。对于航空公司来说，扩大航线网络和提高服务质量将是提高自身竞争能力最有效的途径。然而在目前航线时刻和机场资源有限，而且其发展速度远远跟不上各航空公司运力增长的情况上，如何利用现有的航线，提高航线网络收益，成为航空公司提高竞争能力，增加公司利润的关键因素。而航空公司联程产品主要目的正是利用航空公司局部网络优势，以带动航空公司整体销售。

简介：本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果。结果发现：一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响。非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响。具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响；但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。研究还发现，公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。

简介：首先，给出电子网络环境一个明确的定义，即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境；接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论，以营销渠道管理程序为分析框架，从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协调和渠道控制等方面，讨论了电子网络环境下营销渠道管理可能发生的变化和特点，得到了一些初步的、但对企业具有指导意义的推论。

简介：

简介：随着网络零售额的快速增长,网购商品价格对CPI的影响成为了学术界关注的焦点。本文以平均指标的定义、价格指数模型的公理化检验法则为理论依据,利用网购交易额与社会商品零售总额,构建修正系数,首次定量研究网购视角的CPI偏差问题。实证结论显示：（1）网购商品价格会降低现有CPI、月均偏差为0.0305%;（2）随着修正系数增大,网购现象导致CPI偏差增大。

简介：利用CRM数据的特殊性,将协同过滤运用到交叉销售中,期望挖掘更高质量的销售机会,提高其成功率,降低企业销售成本,更大幅度提高企业效益以及客户忠诚度。实验结果表明取得了良好效果。

简介：通过对企业文化内部传播渠道的文献调研和企业访谈获得了量表的初始条目，在预测试和正式测试两个阶段，采用探索性因子分析、相关分析等技术对量表进行了检验和修改，得出了沟通、CEO榜样作用、直接上级榜样作用、同事榜样作用、英雄人物与故事、奖惩、活动七个因子，数据分析结果表明，量表具有良好的同质信度、折半信度、结构效度和预测效度。