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整合销售渠道提高市场可控程度

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摘要传统销售渠道的基本模式是：厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。这样的销售网络在实际运作当中存在着先天不足。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段也造成了严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,削弱了厂家对市场的掌控性。这就要求企业经营更加深入和细致，提高市场资源的可控程度。因此，改革势在必行。

DOI rj8ynkv940/777634

作者时春雷

机构地区不详

出处《冶金财会》 2009年7期

关键词市场资源销售渠道二级批发商总经销商销售网络实际运作

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2009年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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冶金财会

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