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先声如何夺人?

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摘要很多人对谈判报价感觉难堪,一方面要捍卫自己的利益,另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的,并且越极端对自己越有利,这是什么原因?

DOI 8rdx78y4lx/5173

作者郑磊

机构地区不详

出处《商界：评论》 2007年5期

关键词先声夺人

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2007年05月15日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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1匡文豪. “先声夺人”.教育学,2014-11.
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3钱鹭. 先声“夺人”谈导入.教育学,2000-03.
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