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销售奖金设计的四大议题
销售奖金设计的四大议题
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摘要
销售奖金是否应该差异化?销售人员的提成比例应该如何确定?销售奖金设置是否应该随市场情况不同而差异化?哪些绩效指标应考虑到奖金制度中?
DOI
n49ev6x9dy/463959
作者
李彦兴(Kevin;Li)
机构地区
不详
出处
《商学院》
2006年10期
关键词
销售人员
奖金制度
议题
设计
市场情况
绩效指标
分类
[经济管理][产业经济]
出版日期
2006年10月20日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
商学院
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