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销售奖金设计的四大议题

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摘要销售奖金是否应该差异化？销售人员的提成比例应该如何确定？销售奖金设置是否应该随市场情况不同而差异化？哪些绩效指标应考虑到奖金制度中？

DOI n49ev6x9dy/463959

作者李彦兴（Kevin;Li）

机构地区不详

出处《商学院》 2006年10期

关键词销售人员奖金制度议题设计市场情况绩效指标

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2006年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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