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俱乐部营销:链接客户“金手铐”
俱乐部营销:链接客户“金手铐”
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摘要
深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”,无论进入哪一个区域性房地产开发市场,都是“工程未动,会员先征”,先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外,还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户,并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户,或者在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与.进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。
DOI
k5joyzx6dv/308812
作者
贾昌荣
机构地区
不详
出处
《智囊.财经报道》
2003年7期
关键词
准客户
会员
企业
地产营销
房地产开发市场
消费特征
分类
[经济管理][世界经济]
出版日期
2003年07月17日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
智囊.财经报道
2003年7期
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