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俱乐部营销：链接客户“金手铐”

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摘要深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性房地产开发市场，都是“工程未动，会员先征”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户，或者在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与．进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。

DOI k5joyzx6dv/308812

作者贾昌荣

机构地区不详

出处《智囊．财经报道》 2003年7期

关键词准客户会员企业地产营销房地产开发市场消费特征

分类 [经济管理][世界经济]

出版日期 2003年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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