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买赠还是折扣？不同价格水平条件下时间距离对促销方式框架效应的影响

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摘要买赠和折扣是价格促销中最为常见的两种方式,那么如果促销价值完全相等,哪种促销方式框架对消费者更具吸引力？现在做出判断和远期将来进行判断的结果是否不同？通过三个研究考察了不同价格水平下时间距离对促销方式框架感知价值的影响。结果发现：（1）在高、低价格水平条件下,存在促销方式框架效应,而在中等价格水平条件下,不存在促销方式框架效应。（2）对于高价商品,消费者在近期更偏好买赠框架,远期更偏好折扣框架;而对低价商品,消费者在近期更偏好折扣框架,远期更偏好买赠框架。结果表明,消费者对促销方式框架的偏好受到价格水平和时间距离的影响。

DOI zdlglx684l/1768840

作者刘宁;孙丽

机构地区不详

出处《山东财经大学学报》 2017年4期

关键词价格促销框架效应解释水平时间距离折扣框架买赠框架

分类 [经济管理][财政学]

出版日期 2017年04月14日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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价格促销框架效应解释水平时间距离折扣框架买赠框架

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