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亚瑟：打造自我激励的销售团队

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摘要无论哪种激励方式，都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的，你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员不想做的话，谁也没办法。而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。

DOI ojn2vol5jr/1502237

作者约翰·亚瑟;李靖;吴丹丹

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2012年10期

关键词自我激励机制销售团队销售人员激励方式销售管理员工激励

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2012年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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来源期刊

复印报刊资料：市场营销

2012年10期

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