简介:风光了十年的美特斯邦威最近有点烦,高企的库存让这家服饰企业开始遭遇成长的烦恼:尽管2011年销售额达到了创纪录的99亿元,但库存也高达25亿元,而且绝大多数都是过季商品:无独有偶,一直自信满满的安踏在经历了十年的高速成长后,2011年也不得不面对库存的压力。事实上,这两年以来,不少中国的品牌服装企业都在为大量积压的库存发愁,如特步、361、海澜之家等。
简介:自销售这一行当产生,窜货便随之发生,至今令众多厂家头痛不已,因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系,更伴随着低价销售,严重伤害厂家辛苦构建,并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制,在沉重打击市场信心的同时,利润分配体系将发生混乱,最终导致产品销售萎缩,甚至走向衰亡。因此,如何有效治理窜货,始终是我们营销人应时刻该思考的问题,在此将本人既往销售实战案例稍作提炼,与诸位同仁共同探讨治窜的相关问题,以期抛砖引玉。
品牌年轻态之困
品牌药企治窜札记